Titt som tätt dyker det upp företag som lockar dig med att sälja deras produkter till din familj, dina vänner och andra i ditt nätverk. De senaste månaderna har företaget ”Be (Better Experience)” varit i media då de kritieras för ett upplägg där säljare bland annat rekryterats på gymnasieskolor.

Metoden kallas nätverksförsäljning på svenska, hämtat från engelskan ”Multi Level Marketing”, eller MLM.

Det kan vara olika produkter som ska säljas, men ofta är det sådant som smink och skönhetsprodukter, kosttillskott och andra hälso- eller livsstilsorienterade produkter. Idag är det också vanligt med olika finansiella produkter. Oriflame, Mary Kay och Tupperware är stora företag som är kända för att använda denna försäljningsmetod.

Lockelsen att gå med i dessa upplägg kan vara stark, eftersom dom lockar med potentialen att tjäna väldigt mycket pengar på kort tid eller genom framtida ”passiva” inkomster. Eftersom det alltid dyker upp nya MLM-företag vill vi skriva lite om hur upplägget fungerar och varför vi verkligen tycker att du helt ska undvika denna typ av upplägg!

Så fungerar MLM

MLM är en metod för försäljning och marknadsförare där säljare (du) rekryteras både för att sälja företagets produkter och för att rekrytera andra säljare. Som säljare får du ofta någon form av material och utbildning i början men sedan är det upp till dig att sälja produkterna.

Ansvaret för försäljningen är helt och hållet ditt och du får bara betalt i form av provision (en andel av det du säljer för).

En annan central del av MLM är rekryteringen av andra säljare. Detta gör du för att du då får en del av provisionen från de säljare du rekryterar, samt även en del av provision från de nya säljare som de i sin tur rekryterar. Upplägget får därmed karaktären av en ”pyramid” med några få personer i toppen och ett stort antal säljare längre ned i pyramiden. Absolut mest tjänar förstår säljare högt upp i pyramiden då de får del av provisionen från alla säljare under dem.

Det kan såklart vara möjligt att tjäna pengar på MLM, men det har också karaktären att det blir allt svårare med tiden att upprätthålla sin försäljning. Kanske lyckas man i början sälja till sitt närmaste nätverk och rekrytera några säljare, men på sikt blir det betydligt tuffare.

Det som också ofta är fallet är att man själv behöver gå in och betala för att över huvudtaget kunna börja. Det finns såklart olika modeller, men inte ovanligt är att man t.ex. behöver köpa in ett visst antal produkter för tiotusentals kronor för att sen sälja vidare. Lyckas man inte sälja produkterna så har man potentiellt förlorat mycket pengar. Man har sett att vissa till och med uppmuntrar till dyra lån för att kunna börja, med löften om att man senare kommer ha tjänat tillbaka dessa pengar och mycket mer.

Pyramidspel

Nätverksförsäljning får som vi beskriver länge upp lät karaktären av ett pyramidspel, något som är olagligt i de alla flesta länder.

Ju fler säljare som rekryteras, desto fler måste sedan värvas för att säljarna i de föregående leden ska kunna tjäna pengar. Eftersom vinstmöjligheterna hela tiden förutsätter en ökning av antalet deltagare så minskar eller omöjliggörs möjlighet att tjäna pengar längre ned i pyramiden. Det är bara de som befinner sig högst upp i pyramiden som har en chans att få en stor avkastning på sin insats.

Anledningen till att MLM inte direkt kan jämföras med ett pyramidspel, och därför ofta är lagligt, är att det finns en möjlighet att tjäna pengar bara på försäljningen av själva produkterna. Men de framgångssagor som lyfts fram av företagen själva bygger så gott som alltid på att du varit duktig på att rekrytera andra.

Målgruppen är dig som ”vill tro”

Något som brukar känneteckna MLM-företagen är att de båda lockar med rikedom och har ett ”sektliknande” sätt att kommunicera kring sin verksamhet. De arrangerar regelbundet rekryteringsmöten och konferenser där deras mest framgångsrika säljare visas upp och förklarar hur även du kan lyckas, bara du arbetar tillräckligt hårt. Ofta har dessa möten ofta starka inslag av värderingar om hårt arbete och en ”fri” livsstil.

Hela upplägget är gjort för att locka personer som känner ett stort behov av att tjäna snabba pengar. Det är alltså ingen slump att företagen utformar sin marknadsföring som de gör, de vill knyta an till en känslomässig del som får dig att tro på det som sägs, utan att granska det i sömmarna.

Exempel på varningstecken

Det finns flera kännetecken som gör att du kan känna igen ett MLM-upplägg tidigt. Det kan du använda för att undvika dessa, men också för att kanske hjälpa en vän eller familjemedlem som dragits med i något liknande.

• Du blir kontaktad av en vän eller familjemedlem som vill sälja produkter eller rekrytera dig som säljare
• Du bjuds in till rekryteringsmöten eller gratis informationsmöten från företaget
• Stämningen på mötena är ofta mycket uppskruvad och ”peppig” med inspirationstalare, musik och applåder
• Du lockas med historier om hur andra har tjänat mycket pengar
• Du förväntas betala en ”startkostnad” för att komma igång. Det kan exempelvis vara för att köpa produkterna du ska sälja eller en obligatorisk kurs du behöver betala för.
• Fokus på värvningen av nya säljare är större än fokus på den faktiska försäljningen
• De uppmuntrar dig till att låna pengar för att kunna börja, med diffusa löften om att kunna tjäna tillbaka dessa pengar + mycket mer i framtiden
• Kom ihåg: Om det verkar lite för bra för att vara sant, så är det ofta det.

Här kan du läsa mer om MLM:

• Wikipedia: Nätverksförsäljning:
• Yle: ”Det var som att gå med i en sekt”
• Ekot: Företag lockar unga med lyx

Bättre sätt att tjäna extra pengar

Det finns mycket bättre och sundare sätt att tjäna pengar än att hoppa på ett MLM-upplägg. Det gäller oavsett om man drömmer om rikedom (vilket är helt okej!) eller bara vill tjäna extra pengar under studierna.

Så länge du jobbar vitt (arbetsgivare betalar arbetsavgifter) får du dessutom avsättning till statlig pension (läs mer om din pension här!). Det gäller oavsett om du är fast anställd eller jobbar per timme.

• Vi har skrivit lite om sätt att tjäna extra pengar och gigg-jobb här
• Hitta extrajobb via exempelvis Academic Work eller Student Consulting
• Börja spara i fonder. För varje tusenlapp du sparar kommer du på sikt få betalt i passiva inkomster
• Starta en egen verksamhet! Du behöver inget formellt eget företag i början, det kan du starta när du ser att det du vill göra fungerar. Att prova något nytt, utan att det kostar för mycket pengar, vid sidan av jobb eller studier är ett bra sätt att prova sina vingar.